A Dr. Wolff Group é uma empresa familiar alemã que combina inovação cosmética e competência farmacêutica para desenvolver produtos de cuidados com a pele, cabelos e higiene oral. Com 120 anos de história e atuação em aproximadamente 70 países, a companhia chega agora ao Brasil.

“Apesar de ser centenária, a Dr. Wolff deu início a seu processo de internacionalização há cerca de 25 anos apenas. Sendo uma empresa com sede na Alemanha, a decisão estratégica foi se tornar forte na Europa primeiramente, passando então para o outro lado do mapa, o extremo asiático”, diz Tomas Schulz, vice-presidente de vendas para a América do Sul.

Ele conta que o Brasil já fazia parte dos planos do grupo há algum tempo, mas questões tributárias e legislativas adiaram o ingresso no país. “Lançar um produto no Brasil tem uma complexidade que a maioria dos mercados não tem. Mas agora chegamos oficialmente e acredito que é o momento certo para entrarmos no país”.

Dr. Wolff investe pela primeira vez em um país latino-americano

O Brasil é primeiro país da América Latina a receber investimentos da Dr. Wolff. “É o mercado mais atrativo da região e servirá como uma porta de entrada. Temos pequenos negócios com alguns países latino-americanos, mas por meio da iniciativa de distribuidores”, diz o executivo.

A Dr. Wolff estreia no mercado brasileiro com duas de suas marcas: a Alpecin, líder em cuidados capilares masculinos na Alemanha e especialista em soluções antiqueda, e a Bioniq, focada em higiene oral e conhecida por produtos que incluem 20% de hidroxiapatita biomimética (HAP), o mesmo mineral que compõe 97% do esmalte natural dos dentes, possibilitando sua reparação e fortalecimento.

“Normalmente, o produto-chave de entrada nos mercados é Alpecin. É o primeiro xampu do mundo feito a partir da cafeína e produto mais forte da Dr. Wolff. Mas escolhemos entrar no Brasil também com a Bioniq tendo em vista a forma como os brasileiros cuidam dos dentes, que é muito impressionante, é um diferencial no mercado. Decidimos aproveitar esse potencial gigante e trazer uma alternativa diferente do que já tem na categoria, chegando com as duas marcas juntas”, afirma Schulz.

O grupo tem ao total sete marcas próprias, como a Plantur 39, com produtos capilares desenvolvidos para mulheres 40+, Alcina, de cosméticos para pele, cabelos e maquiagem, e a Vagisan, de cuidados íntimos femininos. O objetivo é inserir todas elas no Brasil, de acordo com Harumi Iamamoto, gerente regional da Dr. Wolff no Brasil.

Pipeline completo da Dr. Wolff é previsto no Brasil em três anos

“Até o final de 2026, já teremos novidades. Muito provavelmente, a próxima marca a ingressar no país seja Plantur, que é como uma versão feminina para o Alpecin e tem um grande potencial no mercado. Mas a previsão é trazer para o Brasil o pipeline completo em um período de cerca de três anos”, ela revela.

A empresa alemã fechou no Brasil um acordo de exclusividade com as redes de farmácias Raia e Drogasil, da RD Saúde, maior grupo de varejo farmacêutico do país, com mais de 3.400 filiais e líder em vendas nos canais digitais. “É um modelo de negócio que fizemos em outros países. Escolhemos o principal player do mercado para ganhar distribuição nacional e credibilidade junto ao consumidor. A RD Saúde tem fit com nossas marcas e essa pode ser uma parceria de longo prazo”, diz o VP de vendas.

Segundo Schulz, a expectativa da Dr. Wolff com a nova operação no Brasil é muito alta. “Se a Alemanha vai continuar sendo sempre nosso mercado número um, a filial brasileira deve ser nossa segunda maior no mundo um dia. Acredito que temos potencial para isso.”