Para testar a durabilidade das primeiras fórmulas blindadas da Kohll Beauty, Hello Bertolini conta que se maquiava e ia para a sauna. Mas ela queria mais. “Sempre imaginei testar a potência da blindagem dos nossos produtos no calor extremo de um deserto. Dubai nunca saiu da minha mente”, diz a CEO e cofundadora da marca.
Passados quatro anos do lançamento, a Kohll chegou lá. “Jamais iríamos imaginar que o governo de Dubai iria convidar uma marca de Brusque, Santa Catarina, para visitar o país e abrir suas portas. Quando apresentamos o produto e eles testaram de fato, eles piraram. O negócio expandiu muito rápido a partir daí e eu já voltei da viagem com o contrato assinado”, revela a empresária.
A Kohll terá distribuição em todo o território dos Emirados Árabes, além de Azerbaijão e Rússia. Os países aumentam a lista de mercados internacionais em que a marca de maquiagem independente já está presente, com destaque para a União Europeia, com Espanha, Portugal e Itália.
Público formado, quase na totalidade, por maquiadores profissionais
“Desde o começo da marca, já tínhamos uma grande demanda internacional. Cerca de 90% do nosso público é formado por maquiadores profissionais. Até chegar à aprovação da base, foi mais de um ano e meio de desenvolvimento, mais de duzentas amostras e testes realizados de Norte a Sul do Brasil para atender à diversidade da população brasileira. Isso repercutiu muito no mundo da maquiagem e quando, enfim, chegamos ao produto ideal, começamos a receber muitos convites de fora do país”, afirma Bertolini.
Ela destaca que a Kohll já participou de importantes eventos, como Paris Fashion Week e New York Fashion Week e que será a única marca brasileira presente no próximo The Makeup Show, em Nova York, além do Met Gala, que serão realizados no mês de maio. “Os maquiadores conhecem o nosso produto e sabem que ele performa. Uma profissional em Nova York me disse que ama usar a Kohll porque consegue maquiar de modelos russas a africanas, chegando a todas as tonalidades de pele, e que elas podem trocar de roupa sem transtornos e sem a necessidade de retoques.”
Faturamento deve chegar a R$ 27 milhões em 2026
A CEO fala que as exportações representam 15% do total de vendas da marca. “Isso foi antes de Dubai. Nós estamos fechando agora nosso primeiro container e acredito que, com esse acordo, as exportações vão chegar a 30% de nossas vendas”. Isso deve impulsionar a receita da Kohll. No ano passado, a empresa registrou R$ 17 milhões de faturamento. Para 2026, a expectativa, segundo a cofundadora, é chegar a R$ 27 milhões, um crescimento aproximado de 58% no ano.
Posicionada como uma marca de luxo no segmento brasileiro de maquiagem, a marca também tem novidades para o mercado nacional. “Estamos construindo uma fábrica em Brusque (SC), que estará em operação até o final desse ano. Atualmente, trabalhamos com duas parceiras em São Paulo. Com a fábrica própria vamos ganhar agilidade e diminuir custos. Em um primeiro momento, focaremos na produção da Kohll, mas eu estou disposta a abrir também para terceirização”, anuncia Bertolini.
Ela diz que a meta da empresa é também se voltar ao público final em 2026. “Queremos aumentar cada vez mais nossa comunidade. Vamos estrear uma plataforma de cursos gratuitos, estamos lançando um clube de vantagens e um dos maiores projetos desse ano é abrir uma linha de crédito para nosso consumidor.”
Flagship pode dar início a projeto de franquia
A marca, que tem atualmente metade das vendas realizadas pelo seu e-commerce e outra metade no varejo especializado, com quase 3 mil pontos de venda, está em negociação para abrir uma loja conceito. A CEO diz que a flagship pode ser o início de outros projetos e que estuda a possibilidade de abrir para franquia.
“Tudo ainda é muito novo. A empresa está com quatro anos e nós conseguimos transformar o mercado. Para fazer uma pele resistente, as pessoas tinham que comprar maquiagem importada. Hoje, temos a Kohll como a número um no mundo de produtos blindados”, celebra a executiva.
