Fundada em 2016, no Canadá, a The Ordinary se tornou conhecida por mudar a forma como a indústria da beleza se comunica e por democratizar o skincare, partindo da premissa de que o sucesso de um produto não está em campanhas estreladas por celebridades ou no marketing exagerado, mas sim em ingredientes ativos presentes em fórmulas eficazes.

“Quando lançamos a The Ordinary, nos comprometemos a trazer transparência para uma indústria marcada pela falta de autenticidade. Cada produto que criamos é respaldado por pesquisa científica. Ao priorizarmos a ciência em vez de tendências e focarmos em embalagens simples e comunicações honestas sobre os ingredientes, damos protagonismo total às formulações”, afirma Jesper Rasmussen, presidente global da marca.

A The Ordinary conquistou consumidores em todo mundo e, presente em mais de 30 países até o momento, também chegou recentemente ao Brasil. “O país sempre foi um mercado prioritário para a nossa expansão, impulsionado por um forte sentimento e demanda dos consumidores. Com a marca já sendo muito requisitada, a expansão para o Brasil foi natural e necessária”, diz o executivo.

Ingredientes científicos e bem estudados com preços acessíveis

Apesar de ter um potencial enorme para o skincare, o Brasil conta com marcas já bastante estabelecidas na categoria e a concorrência é acirrada. Para entrar e competir nesse mercado, Rasmussen diz que a estratégia é oferecer ingredientes científicos e bem estudados a preços acessíveis.

“Em meio a tantas opções no mercado, os resultados de nossas fórmulas continuam sendo nosso diferencial. Isso, aliado às nossas iniciativas de comunicação, fortalece nossa capacidade de educar o público para que possa entender como montar uma rotina de cuidados e o que realmente estão aplicando na pele. Todos os nossos conceitos de produto são desenvolvidos por um time científico de mais de 150 especialistas em nossos laboratórios próprios, localizados na sede, em Toronto. O que nos diferencia dos concorrentes é justamente a capacidade de formular e desenvolver internamente.”

Para manter os valores atraentes no Brasil (preços partem de R$ 59), uma solução adotada pela The Ordinary foi envasar localmente parte dos cosméticos produzidos no Canadá. “Isso evita custos adicionais para o consumidor final. Investimos muito tempo garantindo que nossos preços permanecessem acessíveis mesmo em um novo mercado”, relata o diretor.

Seleção de best-sellers da marca com venda exclusiva na Sephora

A marca, que faz parte da Deciem – The Abnormal Beauty Company, será operada no Brasil pela The Estée Lauder Companies, que detém participação majoritária do grupo desde 2021. A seleção de best-sellers da The Ordinary trazida ao país terá vendas realizadas exclusivamente pelas lojas físicas e e-commerce da Sephora, maior varejista de beleza de prestígio no mercado brasileiro.

“Acreditamos que firmar parceria com uma líder global de sucesso em beleza, como a Sephora, é um passo essencial para colocar nossos produtos nas mãos da comunidade. Esperamos que essa colaboração continue nos ajudando a alcançar um público cada vez maior no Brasil”, afirma Rasmussen. Segundo ele, o objetivo principal no país é conscientizar os consumidores sobre a marca e, com o tempo, conquistar desde céticos do skincare até entusiastas do cuidado com a pele.

Com lojas próprias em países como Canadá, EUA e Reino Unido, o diretor global conta que esta também pode ser uma possibilidade para o Brasil. “Estamos sempre em busca de novas formas de expandir e nos tornarmos o mais acessível possível para novos mercados interessados no que fazemos. Seguimos guiados pelas oportunidades e adoraríamos ver uma loja própria da The Ordinary no Brasil no futuro.”