Criada nos EUA há mais de 35 anos, a Australian Gold está presente no Brasil desde 2008. Mais do que um grande mercado, o país também vem se tornando um território de inovação para a marca de protetores solares e bronzeadores, que passou a ser operada em território nacional pelo Grupo Boticário em 2012.
“Fizemos a aquisição da Frajo Internacional de Cosméticos, empresa que era responsável pela distribuição de Australian Gold no Brasil. Com isso, o Grupo absorveu a operação da marca, tendo como principal objetivo atuar no varejo não proprietário”, afirma Mayara Miranda, gerente das categorias facial e solar.
Cinco anos depois, o Boticário obteve o licenciamento da Australian Gold e conquistou um feito inédito. “Pela primeira vez na história da marca, ela passou a ser produzida fora de sua sede, nos EUA, e nós fomos os escolhidos. Isso garantiu mais agilidade na cadeia, menor dependência de câmbio e redução de impostos de importação”, cita Miranda.
Único mercado com autonomia para desenvolver fórmulas próprias
Inicialmente, as fórmulas eram seguidas à risca, conforme diretrizes da matriz. Mas a operação brasileira ganhou aval para desenvolver fórmulas próprias, sendo o único mercado no mundo com essa permissão. “Com o licenciamento, conseguimos conquistar mais autonomia na construção de marca com adaptação no branding e fórmulas mais adequadas para atender às necessidades dos consumidores brasileiros e vencer a concorrência no comércio nacional”, explica a gerente.
Ela conta que o Grupo Boticário fez adaptações e criou produtos do zero, considerando fórmulas de toque seco, fatores de proteção mais altos e embalagens sustentáveis. Para a última temporada de verão, por exemplo, a Australian Gold lançou no Brasil o Protetor solar labial FPS 30, desenvolvido exclusivamente para o mercado nacional.
Os produtos criados no Brasil não foram inseridos no mercado global, mas o país vem sendo considerado um laboratório criativo da marca. “O que acontece é uma troca de inteligência de mercado. O Grupo Boticário é o maior ecossistema de beleza do Brasil e fez de Australian Gold uma referência para a matriz norte-americana com relação a sustentabilidade e ESG, estratégias de influência digital e presença multicanal”, diz Miranda.
Marca mais vendida da categoria de bronzeado nas farmácias do Brasil
Com um portfólio robusto voltado ao lifestyle solar e soluções que vão além da proteção básica, a marca se tornou a mais vendida da categoria de bronzeado nas farmácias do Brasil. “Farma é o canal mais utilizado para a compra da categoria e, por isso, consideramos importante essa forte distribuição no canal. Mas a marca está presente também em perfumarias, lojas multimarcas, varejo alimentar e digital.”
No verão de 2026, a Australian Gold passou a ocupar ainda as prateleiras de 200 lojas da rede de conveniência AmPm, em postos de combustíveis Ipiranga de cidades como São Paulo, Rio de Janeiro e Florianópolis. A entrada no canal de conveniência reforça sua estratégia omnichannel e o direcionamento da marca de estar onde o consumidor precisar.
Quando a produção foi localizada, o Grupo Boticário anunciou a meta de dobrar o faturamento nos anos seguintes, passando dos R$ 21 milhões registrados em 2018 para R$ 42 milhões e posicionar o Brasil entre os principais mercados mundiais para a empresa. “Essa meta não apenas se concretizou, como foi amplamente superada nos anos seguintes. As vendas cresceram triplo dígito”, afirma a gerente.
Para ela, o crescimento deve prosseguir. Segundo pesquisa do Instituto de Cosmetologia e Ciências da Pele, cerca de 66% dos brasileiros não aplicam filtro solar diariamente. “Vemos isso como uma grande oportunidade. Existe um ‘oceano azul’ de clientes prontos para serem conquistados por meio de informação e inovação, e Australian Gold tem o portfólio completo e ideal para isso.”
