Em 2026, a Nina Makeup celebra 10 anos da comercialização de seus primeiros produtos no mercado e dá início a uma nova fase em sua trajetória. “Estamos levando a Nina Makeup a outro patamar de profissionalização. Saímos de um modelo muito parecido com o de uma startup para alcançar o de uma empresa consolidada”, afirma a fundadora e CEO Shirley Costa.
A recente entrada de Hugo Santos como CEO executivo da marca de maquiagem, fundada no interior do estado do Maranhão, pontua esse momento de mudanças. “Tivemos um crescimento astronômico nos dois últimos anos, mas ainda com algumas falhas de gestão e execução. Então encaramos esse desafio de reestruturação e fizemos uma grande movimentação interna”.
Dentro do plano de crescimento e fortalecimento da operação, quase todas as áreas da Nina Makeup receberam reforço de profissionais, com destaque para o time de e-commerce e marketplace e a abertura de gerências regionais no setor comercial. O quadro com mais de 70% de mulheres foi e deve ser mantido, segundo a proprietária, com grande parte delas em posições de poder e decisão.
Faturamento de R$ 32 milhões em 2025 impulsionado por lançamentos de sucesso
Em 2025, a Nina Makeup faturou R$ 32 milhões, muito impulsionada pelo grande sucesso de lançamentos como o gloss Morango do Amor (recorde de vendas em tempo proporcional) e as coleções Western, que homenageia a mulher do mundo rural, e Galaxy, focada em brilho. Outra novidade foi a transformação da base Basic, um best-seller, em marca registrada, Basic by Nina Makeup, passando também a contar com corretivo em 12 cores e mais 10 cores de pó compacto.
A intenção de expandir para outras categorias foi revista no último ano, de acordo com Costa. “A maquiagem é core do nosso negócio. É o que a gente faz e faz muito bem. Então foi uma decisão interna nos mantermos na maquiagem ao invés de gastarmos nossa energia para transitar ou nos aventurar em outras categorias.”
Presente em cerca de 4 mil pontos de venda, a marca continua tendo a perfumaria física como principal canal de vendas da marca, representando quase 85% do total das vendas. “Nos últimos anos, conquistamos muitos pontos de venda. Nosso objetivo agora não é crescer tanto nesse sentido e sim focar na execução”, ela aponta.
Chegada a lojas de departamento e farmácias e entrada no mercado internacional
Mas a expansão segue em 2026. A Nina Makeup acaba de chegar ao canal online da Riachuelo e em breve estará disponível em 130 lojas da C&A. A marca também deve investir mais no canal farma. “Já estamos presentes na rede São João, no sul do Brasil, e existem outras negociações em curso”, afirma o CEO executivo.
A internacionalização da marca também é um projeto que deve se concretizar nesse ano. A empresa marca presença pela primeira vez da Cosmoprof Bologna, por meio de um representante, com a proposta de “sentir” o mercado externo. “Mas já temos uma negociação bem avançada no Oriente Médio e devemos entrar com força total nos Emirados Árabes”, afirma Santos.
Ele fala que a expectativa para 2026 é crescer pelo menos 30%. “É o minimamente aceitável para justificar todos esses movimentos que estão sendo feitos. Meu grande desafio é dar continuidade ao que a Nina Makeup é hoje: uma marca querida, que é viva no ponto de venda e que incomoda gigantes no setor”.
A estratégia, segundo o CEO executivo, é sustentar tudo o que foi construído até esse momento pela fundadora da marca e sua equipe. “Precisamos trazer mais inteligência de dados para tomadas de decisões, olhar com mais carinho para a rentabilidade, evitar prejuízos e garantir abastecimento dos nossos produtos no ponto de venda”. Com isso, ele espera crescer 30%, mas o desafio é chegar aos 40%, revela.
