Dona das marcas Lukinha e Trá lá lá Kids, a Phisalia construiu ao longo de sua trajetória um extenso portfólio de produtos de higiene e cuidados infantis, atendendo às necessidades deste público desde os primeiros dias de vida até a faixa dos 10 anos. Há mais de quatro décadas se dedicando exclusivamente ao segmento, a empresa brasileira deu um novo rumo ao negócio, lançando sua primeira linha de cosméticos para adultos.
“Entendemos que era necessário nos diversificar e ter uma marca que atendesse a outro público. O mercado tem espaço e demanda para diferentes tipos de produtos”, afirma Adriana Amiralian, gerente de marketing da Phisalia. “Foram três anos de desenvolvimento, desde quando a ideia começou a ser pensada, até termos tudo materializado. É um novo capítulo na história da companhia”.
A marca ganhou o nome de Physalis e, vegana, ela aposta na vegetalização dos produtos. “A linha chega ao mercado brasileiro com um posicionamento premium e direcionando a atenção da empresa para a categoria de produtos vegetais”, diz Amiralian. As fórmulas têm de 59% a 95% de componentes derivados de fonte vegetal, combinando ingredientes como capim santo com aloe vera e coco com pitaya. Todos os itens são livres de sulfato, silicone, petrolato e sal.
Os produtos de lançamento foram destinados a cabelos e corpo. São xampus, condicionadores, sabonetes líquidos e em barra, divididos em três diferentes linhas, voltadas para o equilíbrio, autocuidado e vitalidade. “Decidimos começar por itens que fazem parte de uma rotina diária de cuidados, proporcionando bem-estar e qualidade, uma vez que nossa linha tem uma performance acima das expectativas no segmento vegetal”, garante a gerente.
Outro apelo da nova marca é a sustentabilidade. “Para as embalagens, nós optamos por usar PET 100% reciclado e reciclável”, revela Amiralian. “Nossa proposta é produzir cosméticos naturais, puros e surpreendentes. Mas não pensamos apenas nos ingredientes, e, sim, no impacto que cada ação causará sobre o cliente, sua comunidade e o nosso planeta”, ela acrescenta.
Para atingir uma clientela tão diferente do target de suas marcas anteriores, a estratégia da companhia parte da comunicação da Physalis. “Estamos nos aproximando deste novo público por meio de uma forte comunicação online e off-line e trabalhando novas formas de dialogar com os consumidores, incluindo parcerias com influenciadores e ações promocionais em nosso e-commerce”, cita Amiralian. A marca também está disponível na plataforma colaborativa Bemglô, dedicada a produtos brasileiros sustentáveis, e na Drogaria Iguatemi.
Mas a Physalis, que nasceu para atingir o mercado adulto, logo ganhou a companhia de produtos para crianças. “A versão infantil dos cosméticos Physalis segue os mesmos conceitos da linha adulta. São produtos de origem vegetal e vegana para cuidados especiais com bebês”, revela a gerente. Com sabonete líquido e em barra, gel dental e creme para assaduras, tem fórmulas com alto índice de vegetalização, elaboradas a partir de três ingredientes naturais: camomila, melissa e calêndula.
Amiralian diz que o desempenho dos produtos já introduzidos no mercado levará a marca a planejar os lançamentos futuros. “Estamos chegando agora, nos posicionando e entendendo o comportamento do consumidor. Mas, sempre há espaço para pensar em novidades”, finaliza.
