A Sheglam foi criada em 2019 por Sylvia Fu, ex-executiva da Shein. Foi por meio da varejista chinesa de moda que a marca de maquiagem voltada à Geração Z e aos Millennials conquistou consumidores em todo o mundo e se tornou um fenômeno das redes sociais, somando mais de 10 milhões de seguidores no TikTok e 6.5 milhões no Instagram – sendo 1 milhão só de brasileiros.
Nascida no digital, a marca começou uma experiência com o varejo físico em 2024. “A opção foi encontrar parceiros comerciais nos locais de interesse. A operação em pontos físicos teve início no Japão, passando para Dubai e outros países com mercados não muito expressivos em termos de volume, como Itália e Inglaterra. Mas agora, a Sheglam chega ao Brasil e a história será outra”, afirma Melissa Pagliato, diretora de marketing da BIM Distribuidora.
Responsável pela operação da Sheglam no país, a BIM trabalha com mais de 150 marcas de beleza, nacionais e importadas, estando em mais de 20 mil pontos de venda do Brasil. “A responsabilidade é gigante. Mas estamos prontos para começar uma história linda e vitoriosa com a Sheglam”, diz a diretora de vendas Fabiola Baricelli.
A marca de maquiagem será distribuída em diferentes canais do varejo físico. “Estaremos em redes de perfumarias especializadas, como Soneda, Ikesaki e Me.Linda. Já temos lojas de departamento confirmadas, como Pernambucanas e Riachuelo, e o canal farma também nos abriu espaço, como a RD Saúde (Droga Raia e Drogasil), DPSP (Drogarias Pacheco e São Paulo) e Panvel. A ideia é não ter exclusividade com ninguém. A SHEGLAM precisa chegar até o consumidor, independente do canal”, aponta Pagliato.
Com entrada no Brasil, número de pontos de venda crescerá quase 50%
Ela fala que a expectativa é atingir 2 mil pontos de venda no Brasil em um período de seis meses e alcançar 3 mil pontos no primeiro ano da operação no país. “Atualmente a Sheglam está presente em 7 mil pontos do varejo no mundo. Com a entrada no mercado brasileiro, haverá um aumento de quase 50% nesse número.” A marca segue na Shein, mas também ganhará novos pontos no varejo online, desde que as lojas a comercializem no canal físico, segundo a diretora de marketing.
O portfólio de estreia no Brasil terá cerca de 160 SKUs, selecionados entre os produtos da marca que os brasileiros mais consomem via Shein. “Nós já sabemos o que vende aqui. Então pegamos esse ranking e fizemos alguns ajustes de tonalidade. Mas temos essa vantagem de começar sabendo quais são os best-sellers no país”, diz Pagliato.
Produtos 100% importados e fabricação globalizada
Entre eles, está o primer de correção Triple Threat e a linha de líquidos, como o Color Bloom Liquid Blush, de alta pigmentação. No segundo semestre, chegam novidades e as famosas coleções especiais da marca, com caixas colecionáveis, são esperadas. Todos os itens são importados, com produção globalizada e, segundo a executiva de marketing, não há planos de fabricação local.
Com embalagens criativas, texturas inovadoras, benefícios de skincare e acabamento de nível profissional, a Sheglam estará disponível no varejo nacional a partir do mês de junho com preços bastante competitivos, que começam em R$ 29,90 e não devem se diferenciar muito dos praticados pela Shein. “Nos comprometemos com o público brasileiro de ter uma diferença de apenas 10% para o online”, garante Pagliato.
Ela revela que a expectativa é atingir R$ 100 milhões de faturamento no primeiro ano de operação no varejo brasileiro. “É um número bem agressivo. Sabemos do grande desafio que temos pela frente, mas o mercado de maquiagem no Brasil ansiava por uma marca que trouxesse competitividade e inovação. Acreditamos que a marca chega no momento certo, com o preço certo e com um portfólio já pré-validado pelo consumidor.”
