A perfumaria é uma das categorias mais relevantes na estratégia do Grupo Boticário, representando atualmente 27% do volume de todo o negócio, que faturou mais de R$ 38 bilhões em 2025. Liderado por O Boticário – eleita a marca de perfumaria mais amada pelos brasileiros, segundo a Kantar –, a companhia comercializou no último ano cerca de 400 mil frascos de fragrâncias ao dia, uma média de 250 unidades vendidas por minuto.
Apesar de, tradicionalmente, a categoria feminina ser mais representativa no mercado brasileiro, estando presente em 57% dos lares do país, contra 34% da perfumaria masculina, segundo dados da Kantar, as franquias masculinas de O Boticário vem alcançando importantes números no cenário brasileiro e global.
Malbec entrou recentemente para o ranking das três marcas de fragrâncias masculinas mais vendidas do mundo, de acordo com a Euromonitor. Primeira fragrância desenvolvida com álcool vínico macerado em barris de carvalho, Malbec foi criada em 2004 e ganhou cerca de 15 versões desde então, chegando a mais de 15 países.
“Essa conquista evidencia, primeiramente, a importância da categoria masculina no mercado nacional. Depois, estar nessa posição, junto a grandes players globais com atuação consolidada em muitos países, reverbera muito bem e mostra como a perfumaria brasileira ganha, cada vez mais, relevância internacional”, afirma Patrícia Angelucci, diretora de perfumaria masculina do Grupo Boticário.
Malbec Eau de Parfum: maior lançamento de perfumaria da história do Boticário
Malbec Eau de Parfum, que chegou ao mercado no segundo semestre deste ano, se tornou o maior lançamento de perfumaria do Boticário. Nos primeiros 13 dias, foram vendidas 140 unidades por minuto desta nova versão, que é a mais intensa e sofisticada da linha. Foi melhor início de vendas da história da perfumaria da marca, respondendo por quase 40% da receita da categoria no período.
Outro case de sucesso na perfumaria masculina do Boticário é Clash. Utilizando tecnologia de alta pressão para atualizar a estrutura fougère e criar uma releitura moderna do frescor clássico, a fragrância de 2025 se tornou a oitava mais comercializada no Brasil, segundo a executiva. “Uma nova franquia se tornar a número oito em vendas, em menos de um ano de vida, é um marco bastante robusto, que coroa nossa estratégia de trazer uma novidade para o consumidor.”
Crescimento em volume de vendas e share de mercado
Ela aponta ainda crescimento de 30% nas linhas The Blend e Zaad no último ano. “Malbec é, sem dúvida, um dos principais ativos do portfólio do Boticário, mas temos outros grandes destaques na perfumaria masculina, que têm alcançado mais espaço, tanto em volume de vendas quanto em share de mercado.”
O último lançamento da categoria masculina é Zaad Infinty Eau de Parfum. “Inspirados pelo Salar do Uyuni, buscamos compreender melhor a mineralidade na perfumaria, uma tendência global, e suas diferentes interpretações para trazer inovação e diferenciação a esta nova fragrância, sem perder a sofisticada assinatura de frescor amadeirado de Zaad”, aponta Angelucci.
A diretora fala que estamos acompanhando uma mudança no comportamento do consumidor de fragrâncias masculinas. “Ao contrário das mulheres, que vêm construindo o repertório de guarda-roupa olfativo já há algum tempo, os homens mantiveram mais uma assinatura olfativa única. Mas esse cenário está mudando. Os homens estão mais abertos à inovação em perfumaria, mais interessados e entendidos, o que nos permite introduzir novas conversas na categoria”.
Eduardo Rebola, gerente de marca do Grupo Boticário, complementa. “O futuro da perfumaria masculina do Boticário virá da evolução contínua em produtos e de um entendimento profundo sobre o que o consumidor espera da categoria.” Para ele, a perfumaria deve se aproximar, cada vez mais, do lifestyle, se conectando a novas ocasiões de uso e se tornando mais relevante para a expressão individual.
