A Aura Beauty ainda não tem dois anos de trajetória, mas seus números já impressionam. Fundada em outubro de 2024 pela atriz e influenciadora Jade Picon, a marca de “glow care”, categoria que une fragrâncias e iluminadores, faturou R$ 40 milhões em 2025, dobrando as expectativas para seu primeiro ano.

“Otimismo todo mundo tem, mas nós esperávamos fazer R$ 20 milhões. Superar esse valor em 100% foi realmente uma grande surpresa”, afirma Gisele Souza. Sócia e diretora da categoria de beleza da Aura Beauty, ela teve uma longa carreira no marketing da Givaudan, chegando à direção na divisão de fragrâncias finas na América Latina.

Para a executiva, o notável resultado é explicado especialmente por dois fatores. “Uma de nossas fragrâncias, Aphrodite Secret Garden, viralizou. Logo em fevereiro, foi eleito o melhor body splash no Prêmio Glamour de Beleza e, até hoje, é disparado nosso produto mais vendido”.

TikTok Shop se tornou maior canal de vendas, com 50% do faturamento

Depois disso, veio o TikTok Shop. A Aura Beauty foi escolhida para ser uma das marcas pilotos na plataforma de social commerce, que estreou oficialmente no Brasil em maio do ano passado. “Foi muito desafiador, mas aprendemos logo e o TikTok Shop passou a ser o nosso maior canal de venda no segundo semestre de 2025. Chegou a um ponto em que metade do nosso faturamento vinha de lá”, diz Souza.

Ela diz que o sucesso na plataforma destravou o e-commerce da marca e a fez “explodir” no varejo físico. “O TikTok Shop continua sendo um parceiro estratégico, nos conectando a nossa comunidade, mas já não é tão representativo como foi no ano passado, chegando agora a cerca de 25% de nossas vendas”.

A diretora de beleza vê isso de forma positiva. “Assim conseguimos ter um negócio mais saudável. Não é todo mundo que está no TikTok ou que confia no digital e estamos em um país que é continental”. Por isso, a estratégia de expansão vem focando no varejo físico, canal em que a Aura Beauty mais deve crescer, segundo Souza.

A marca tem parceria com a BIM Distribuidora e já está presente em cerca de 6 mil PDVs no Brasil, que representam 30% das vendas atuais. “Chegamos a lojas de departamentos e acabamos de entrar na Sephora, que é uma grande vitrine. Sabemos que ainda tem muito espaço para alcançarmos no varejo físico. Na verdade, nós só começamos.”

Com loções corporais, marca quer conquistar espaço no canal farma

O canal farma, que responde por 1/4 das vendas do varejo físico, também deve ganhar mais atenção, especialmente com a ampliação do portfólio, que ganhará em breve loções corporais. “Cada body splash terá uma body lotion. É um produto em bisnaga de 200 gramas, que traz um pouco de cintilância, mas foca em uma hidratação mais leve e fluida, para se usar todo dia, em abundância. Acredito que essa linha vai ajudar a posicionar a marca dentro do canal farma.”

A executiva lembra ainda que a Aura Beauty está presente nas vendas diretas, por meio da Hinode, que é umas das três empresas terceiristas da marca atualmente. “Além de fabricar nossos produtos, a Hinode foi uma parceira estratégica desde o princípio para a venda direta. Não é o canal que melhor performa, com cerca de 10% das nossas vendas, mas somos efetivamente uma marca omnichannel e entendemos a relevância da venda direta no mercado brasileiro.”

Apenas nos seis primeiros meses de 2026, a Aura Beauty já atingiu o mesmo faturamento de 2025 e a expectativa é alcançar R$ 100 milhões até o final do ano. “O crescimento vem agora de um lugar de aprendizado. Trabalhamos muito pesado no primeiro semestre para crescermos de maneira sustentável e atender a essa demanda que estamos construindo”, diz a sócia.

Entre os planos para o futuro, Souza fala da entrada em novas categorias e também de um projeto de internacionalização. “Já somos bem assediados. Tem bastante gente de fora que vê um potencial muito grande na marca. Mas acreditamos que ainda temos que fazer um trabalho mais sólido aqui. O Brasil é grande e queremos levar a Aura Beauty para muitos lugares.”