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Edição: Brasil
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Mercados e tendências

O produtor de esmaltes na hora Esmalte Machine deve abrir 60 novas unidades em 2015

A inspiração veio das máquinas que produzem tintas customizadas para a pintura de carros e paredes. O publicitário Sylvio Freire também enxergou uma nova possibilidade de negócio dentro de um segmento que segue em ascensão no Brasil ao observar sua mulher comprando cada vez mais vidrinhos de esmaltes, nacionais e importados, sempre em busca de novas tonalidades nas prateleiras das drogarias e casas de cosméticos.

César Jansen, gerente de expansão da Esmalte Machine

César Jansen, gerente de expansão da Esmalte Machine

Freire investiu em pesquisas e alta tecnologia para desenvolver a primeira máquina do mundo capaz de fabricar esmaltes personalizados de forma instantânea. “A Esmalte Machine é a forma mais moderna, simples e limpa de gerar milhares de cores de esmaltes na hora”, define César Jansen, gerente de expansão da empresa fundada em 2011, no estado da Paraíba.

Mais de 100 mil tonalidades

De visual clean e futurista, o aparelho patenteado é um dosador portátil e automatizado que utiliza cores básicas, já prontas, para criar as novas combinações.

A consumidora escolhe em um catálogo uma entre as mais de 100 mil tonalidades possíveis, que podem ser cremosas, cintilantes e metalizadas, com ou sem glitter, e ainda na versão 5Free - livre das cinco principais substâncias causadoras de alergias: tolueno, formaldeído, dibutilftalato, resina de formaldeído e cânfora. O próximo passo é colocar o vidrinho no local específico, digitar o número correspondente à cor no display touchscreen da máquina e aguardar cerca de três minutos para levar para casa o produto da cor desejada.

Apesar de trabalhar com componentes químicos em locais de grande circulação pública, como corredores de shoppings, Jansen garante que não há qualquer tipo de risco. “Não existe manipulação de produtos químicos em nossas operações. O que é acontece é uma mistura interna de esmaltes na máquina dosadora. Nem o público nem mesmo os nossos operadores têm contato físico com os componentes”.

60 novas unidades até dezembro de 2015

O projeto inicial visava apenas a venda direta das máquinas dosadoras e seus insumos, mas o modelo do negócio deu tão certo que acabou virando uma franquia,” diz Jansen. Hoje, a Esmalte Machine conta com 12 unidades em funcionamento em nove estados brasileiros: Pará (Belém), Paraíba (João Pessoa), Paraná (Foz do Iguaçu), Pernambuco (Recife), Rio de Janeiro (Niterói e Rio de Janeiro) Rio Grande do Norte (Fortaleza), Rio Grande do Sul (Porto Alegre, Pelotas e Santa Maria), Santa Catarina (Lages) e São Paulo (São Paulo).

No momento, temos quatro operações em implantação e a previsão é inaugurar 60 novas unidades até dezembro de 2015”, revela o gerente da Esmalte Machine.

Esmalte Machine

Esmalte Machine

Segundo ele, o investimento inicial para abrir uma franquia da marca vai de R$ 70 mil a R$ 135 mil, dependendo do formato do ponto de venda (que variam entre microquiosques de 4 m2 e lojas de 35 m2), e o faturamento mensal pode girar entre R$ 12 mil e R$ 30 mil.

Uma das maiores vantagens para os franqueados é lidar diretamente com a demanda do mercado, não precisando fazer estoques ou apostar em cores que podem acabar encalhadas. Eles também têm a possibilidade de atuar como consultores de vendas diretas que, munidos de um mostruário e do catálogo de cores, levam os produtos da Esmalte Machine até suas clientes.

Os preços dos esmaltes personalizados variam de R$ 12 a R$ 18 nas versões tradicionais, que são comercializadas em recipientes de 8 ml. Um pouco maiores, com 10 ml, os produtos 5Free custam R$ 25. Há opções de kits com duas, quatro e seis unidades.

Os esmaltes para as unhas geraram uma receita de quase R$ 600 milhões no país em 2013, segundo dados da Euromonitor - uma fatia de 16% do mercado mundial, que faturou US$ 5,9 bilhões.

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