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Edição: Brasil
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Laurence Bacilieri

Inovação made in USA: um pincel de esmalte ergonômico financiado pelos clientes

Manifestamente em plena expansão, o mercado de esmaltes nos Estados Unidos atravessa uma fase de necessária renovação. O fim das cores parece iminente, dando lugar a um provável come back da transparência, o que reduz as chances de o cliente comprar novamente o produto. Como dar a volta por cima e oferecer um diferencial atraente? Com uma técnica de aplicação simplesmente perfeita, responde Laurence Bacilieri, da Cosmetic Ressources. Monitorando constantemente o horizonte de inovações no universo americano de cosméticos e maquiagem, ela descobriu, com o Julep Plié Wand, uma iniciativa original tanto em relação à forma – com o pincel flexível e maleável para aplicar o esmalte – como ao "conteúdo": o produto é financiado pelo sistema participativo conhecido como crowdfunding.

Em colaboração com a agência de design e inovação IDEO, Jane Park, CEO e fundadora da marca Julep, criou o Julep Plié Wand. O objetivo é que ele funcione como uma extensão natural da mão – tanto direita como esquerda. Graças ao cabo mais longo, é possível segurar o Julep Plié Wand como se fosse uma caneta. O sistema é composto por duas partes: o cabo (wand) e a ponteira com o pincel, conectados entre si por meio de um ímã. O ponto de articulação entre os dois elementos é o que confere flexibilidade e ergonomia ao sistema.

Para desenvolver seu produto, Jane Park recorreu a um conceito de financiamento original e cada vez mais comum nos Estados Unidos: o crowdfunding. O produto está disponível on-line por US$ 19,99, fora o frete. Mas o cliente dispõe também de várias opções para financiar a empresa, em troca de um nível de serviços que corresponde ao valor custeado pelo "consumidor/investidor". Por exemplo, no caso de uma contribuição de US$ 40, a empresa envia, junto com o Julep Plié Wand, duas tonalidades de esmalte, com despesas de frete incluídas. Com US$ 5.000, o cliente tem direito a uma Plié Party e Plié Master Class apresentada por um profissional na suíte de um hotel de luxo, com possibilidade de convidar oito pessoas. Se a contribuição for de US$ 10.000, Jane Park em pessoa participa do evento!

Laurence Bacilieri

Portfólio

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Sobre Laurence Bacilieri

Laurence Bacilieri especializou-se na indústria de cosméticos, na qual atua há mais de 30 anos. Sua trajetória inclui experiências como jornalista para a imprensa especializada, consultora expert em beleza para um programa da televisão americana e consultora sênior para o Mintel Group. Titular de um MBA pela Universidade de Columbia, ela fala fluentemente o inglês e o francês.

Com um trabalho 100% focalizado no monitoramento dos mercados de cosméticos, Laurence Bacilieri criou a Cosmetic Ressources, escritório de consultoria em Marketing Intelligence especializado em beleza, novas tendências de produtos e conhecimento dos consumidores.

Laurence Bacilieri presta assessoria a empresas, ajudando-as a vencer os desafios no processo de desenvolvimento de produtos e marketing.

Site da agência:
http://cosmeticressources.org

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