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Edição: Brasil
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Empresas e indústria

Com início da produção nacional, Australian Gold quer dobrar suas vendas no Brasil

Nova frente de negócios do Grupo Boticário, a Multi B é a responsável pela comercialização local dos protetores solares e bronzeadores da marca norte-americana.

Pela primeira vez em mais de 30 anos de operações, a Australian Gold está produzindo seus protetores solares e bronzeadores fora de sua sede, nos EUA. O país escolhido para essa nova empreitada foi o Brasil e a empresa responsável pela comercialização local dos produtos é a Multi B. A nova unidade de negócios do Grupo Boticário vem reforçar a estratégia multicanal da holding, ampliando também sua atuação nos canais de farmácias e lojas multimarcas. A fabricação dos produtos da Australian Gold também passou a ser realizada pelo Grupo Boticário.

Segundo maior mercado mundial em proteção solar, atrás apenas dos EUA, o Brasil registrou um volume de vendas de R$ 2,9 bilhões em 2016 e a expectativa, de acordo com dados do Euromonitor International, é de que esse número cresça mais de 22% nos próximos cinco anos. “Temos uma grande ambição no Brasil, um dos países mais importantes para a marca e com maior potencial de crescimento”, diz Mauricio Ferro, gerente de marketing da Multi B.

Presente no Brasil desde 2004, com um catálogo que inclui protetor solar, acelerador de bronzeado, autobronzeador e pós-sol, a Australian Gold está no ranking das 10 maiores marcas de fotoproteção no país, atualmente liderado pela J&J, seguida por Beiersdorf Nivea e L’Oréal. Com a fabricação nacional, a meta é dobrar o faturamento nos próximos anos, fazendo com que ele passe dos atuais R$ 21 milhões para R$ 42 milhões, além de posicionar Brasil entre os cinco principais mercados mundiais para a empresa.

Produzir localmente é uma estratégia que nos ajuda, pois além de sofrermos menos com a variação do dólar e com os impostos de produtos importados, conseguimos garantir uma resposta ágil às demandas de um mercado tão competitivo que é o de proteção solar no país”, afirma Ferro. Ele garante que o processo de nacionalização foi fácil, “uma vez que contamos com uma das fábricas mais modernas de produção de cosméticos do Brasil”.

Os artigos da Australian Gold, que seguirão à risca a formulação aprovada pela matriz norte-americana, terão redução de preços no país, o que favorecerá seu potencial competitivo no mercado. Para a temporada de verão 2018, os best-sellers Protetor Solar FPS 30 (237 ml) e Accelerator Clear (125 ml), que já são produzidos localmente, serão vendidos juntos em um pack promocional com 30% de desconto (R$ 85,90), de acordo com a marca.

A criação do kit foi baseada na nova comunicação da Australian Gold no Brasil, que traz como mensagem “Seu Corpo Dourado, Sua Pele Protegida”. “Queremos nos diferenciar no mercado de proteção solar, educando o consumidor a se proteger melhor e mostrando como a combinação de protetor e bronzeador também o deixa protegido”, fala o gerente de marketing da companhia, que sempre teve o bronzeado saudável como grande chamariz.

Mauricio Ferro diz que a parceria entre a Multi B a Australian Gold se deu pela “enorme oportunidade no mercado de proteção solar brasileiro” e também porque a marca tem qualidade e tradição, “o que vai ao encontro dos valores do Grupo Boticário”.

Além da Australian Gold, a nova frente de negócios do grupo já tem em seu portfólio as marcas importadas Bio-Oil, Lee Stafford, Nuxe, Revlon, Salvador Dali e Sinful Colors e as nacionais pertencentes ao Boticário quem disse, berenice? e The Beauty Box. “Todas nossas ações são estrategicamente bem definidas em conjunto para evitar qualquer tipo de autoconcorrência. Além disso, o público-alvo de cada marca é distinto”, explica o gerente da Multi B.

Renata Martins

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